Novel Charlie Wade Bab 5765 – 5766 dalam bahasa Indonesia. Diterjemahkan dari novel serial berbahasa China dengan judul “Menantu Naga Tertinggi Ye Chen Xiao Churan”. Semoga bisa menikmati kisah / ceritanya yang semakin seru.
The Amazing Son-in-Law / The Charismatic Charlie Wade (Ye Chen) Chapter Bab 5765 – 5766.
Bab 5765
Zhicheng Group adalah perusahaan terkenal di Yunnan Selatan. Namun karena industri yang digelutinya relatif vertikal, tidak terkenal di luar lingkaran teh.
Sophie bahkan belum pernah mendengar nama Grup Zhicheng.
Tetapi gayanya dalam melakukan sesuatu selalu mampu dan langsung, tanpa ceroboh. Dia di ujung telepon, sambil mengambil kertas dan pena di depan meja, berkata, “Oke, Tuan Wade, saya ingin tahu bagaimana kamu membutuhkan kerja sama saya?”
Charlie berkata, “Saya harap kamu menggunakan nama Keluarga Schulz untuk berbicara dengan bos mereka. Jika pihak lain ingin tahu mengapa kamu, seorang wanita muda yang bermartabat dari Keluarga Schulz dan pemilik Keluarga Schulz, tertarik pada perusahaan teh seperti itu, kamu bisa katakan kalau Kakekmu sangat suka minum teh mereka di Madagaskar. Kamu ingin membeli perusahaan ini, secara umum, kamu hanya perlu mempertahankan nada yang kaya dan disengaja.”
“Oke!” Sophie setuju tanpa ragu, dan berkata, “Tuan Wade, tolong beri saya sepuluh menit. Saya akan mendapatkan pemahaman umum tentang situasi dasar perusahaan ini. Lalu merumuskan rencana akuisisi umum untuk berkomunikasi dengan Anda “
Charlie berkata, “Oke, aku akan menunggu kabarmu.”
Sophie menutup telepon, dan segera mencari beberapa informasi tentang Grup Zhicheng di depan komputer. Setelah merekam beberapa informasi berguna yang dia kumpulkan, dia berpikir sejenak, lalu menelepon Charlie kembali.
Charlie menjawab telepon dan bertanya padanya, “Bagaimana Nona Schulz?”
Sophie berkata dengan hormat, “Tuan Wade, saya baru mempelajari situasi mereka. Perusahaan ini adalah perusahaan saham gabungan swasta. Saat ini, bos terbesar adalah pendirinya, bernama Zhicheng Lutton.”
“Awalnya, ini adalah kepemilikan perseorangan. Mereka usaha kecil dan mikro. Tetapi setelah pembukaan ekonomi pada 1980-an, bisnis teh mereka membuat terobosan besar dan secara bertahap berkembang menjadi lima besar perusahaan teh di Yunnan selatan;”
“Zhicheng Group menyelesaikan reformasi kepemilikan sahamnya sepuluh tahun yang lalu. Pada saat itu, direncanakan untuk dicatatkan di papan utama IO. Namun, karena kurangnya skala keuntungan dan keuntungan yang tidak stabil, meskipun mendapat konseling IO dari Peraturan Sekuritas China, langkah terakhir Masih gagal, dan belum bisa menyelesaikan listing.”
“Beberapa tahun yang lalu, mereka pergi ke Dewan Ketiga Baru. Namun karena valuasi perusahaan yang rendah, likuiditas yang buruk, dan tujuan pembiayaan yang jauh dari harapan, mereka menarik diri dari Dewan Ketiga Baru.”
“Saya baru saja melakukan pemeriksaan umum. Kurva kapitalisasi pasar mereka pada saat Papan Ketiga Baru hanya sedikit di atas satu miliar pada puncaknya. Laporan keuangan mereka pada tahun-tahun itu tidak memuaskan. Penurunan pasar teh mempengaruhi mereka. Penurunan produksi teh atau panen raya juga mempengaruhi keuntungan mereka. Dan nilai pasar akan terpengaruh.”
“Selain itu, ada juga perusahaan lokal terkemuka di Yunnan selatan, Grup Juyi, di industri mereka. Perusahaan ini dianggap sebagai posisi teratas di industri ini. Tetapi bahkan bagi mereka, operasi modal belum lancar. Meskipun daftar backdoor berhasil, tetapi nilai pasarnya relatif panas pada awalnya.”
“Dan sekarang pasar telah mendingin, dan nilai pasarnya kurang dari dua miliar, sehingga prospek modal industri teh sebenarnya tidak terlalu bagus.”
“Berbicara kembali ke Grup Zhicheng, meskipun mereka memang dapat menghasilkan keuntungan puluhan juta setiap tahun, masih belum ada ruang untuk imajinasi untuk menempatkan uang sekecil itu di pasar modal. Dari serangan berulang mereka terhadap io, uji coba berulang dan kegagalan, berulang.”
“Dilihat dari kegagalan berulang, bos mereka Zhicheng Lutton seharusnya selalu ingin go public untuk menguangkan. Tetapi karena keputusasaan go public, dia tidak pernah bisa melakukannya.”
“Jika Zhicheng tidak go public, dia hanya bisa menjaga bisnis warung ini setiap tahun, menjaga keuntungan puluhan juta setahun. Yang benar-benar masuk ke tangannya hanya puluhan juta setahun. Dia ingin menguangkan beberapa ratus juta yuan Impiannya untuk go public mungkin sia-sia selamanya.”
Charlie tidak menyangka Sophie dapat memilah dan meringkas begitu banyak informasi efektif hanya dalam 10 menit. Dia sangat menghargai ketajaman bisnis, kemampuan menilai, dan kemampuan bisnis wanita ini.
Dia bertanya kepada Sophie, “Dari sudut pandang Nona Schulz, Kalau kamu membeli perusahaan ini, berapa banyak kamu bisa mendapatkan apa yang kamu inginkan?”
Sophie berkata, “Tuan Wade, dari informasi yang dapat saya temukan sejauh ini, bos mereka, Zhicheng Lutton, memiliki rasio kepemilikan saham publik sebesar 576. Tetapi melalui struktur kepemilikan saham dan kepemilikan opsi lainnya, perhitungan keseluruhannya harus menjadi 785.”
“Ini adalah pemegang saham utama yang memang pantas. Kalau ingin mengakuisisi Grup Zhicheng, selama bisa membuat Zhicheng Lutton mengangguk, itu akan dianggap sukses.”
“Menilai dari situasi pendapatan Zhicheng saat ini, jika dia terus bertahan pada bisnis ini, dia akan mendapatkan 30 hingga 40 juta yuan setahun jika dia beruntung. Jika dia tidak beruntung, dia mungkin tidak mendapatkan satu sen pun sepanjang tahun. Dan bahkan kehilangan uang;”
“Melihat dia dalam 20 tahun ke depan, pendapatan bersih yang dia dapat dari Grup Zhicheng tidak melebihi 600 juta;”
“Jika tawaran yang kita berikan kepadanya dapat memastikan bahwa dia dapat meraup lebih dari 600 juta yuan sekaligus tanpa ada klausul taruhan atau masa tunggu setelah dia melakukan pembelian, dia tidak memiliki alasan untuk menolak akuisisi dari kita.”
“Bagi 600 juta dengan rasio kepemilikan sahamnya, yaitu 785. Total penawaran yang kita berikan kepada Grup Zhicheng seharusnya sekitar 760 juta.”
“Tentu saja, apakah harga akan tinggi atau rendah pada akhirnya tergantung pada situasi spesifik obrolan dengan Zhicheng. Melalui komunikasi, kita dapat menganalisis keadaan psikologis dan ekspektasi psikologisnya saat ini.”
“Jika lebih aman, saya pribadi menyarankan pengaturan harga psikologis 800 juta. Tapi saya akan menggunakan 600 juta sebagai tawaran awal untuk berbicara dengannya. Dan mencoba memenangkannya dalam kisaran harga 700 juta hingga 750 juta!”
Charlie bertanya padanya, “Apakah kamu yakin?”
“Ya.” Sophie berkata dengan percaya diri, “Pengusaha seperti Zhicheng Lutton telah terlibat dalam bisnis fisik selama beberapa dekade. Meskipun skala industrinya besar, uangnya tetap diperoleh. Orang seperti ini, tidak mungkin menjadi kaya semalam dalam bisnis, dan dia tidak memiliki kesempatan untuk menguangkan IPO. Dia tidak bisa merasakan perasaan menjadi kaya dalam semalam. Antusiasmenya akan relatif dikonsumsi.”
“Dia mungkin tidak tahu seberapa besar dia berharap memiliki seseorang. Saya dapat mengambil piringnya sekaligus, sehingga dia dapat menarik dan pensiun dengan lancar dengan sejumlah besar uang. Dia adalah pemegang saham pengendali mutlak. Apakah kita berhasil atau tidak, hanya bergantung padanya. Saya yakin tidak aka nada masalah.”
Charlie sangat puas, dan berkata kepadanya, “Saya di Pu’Er sekarang. Menurut kamu, berapa lama waktu dibutuhkan untuk menyelesaikan masalah ini? Jika cepat, saya akan menunggu selama dua hari. Jika lambat , saya akan pergi ke tempat lain untuk melakukan hal-hal lain terlebih dahulu, saya akan kembali setelah kamu selesai.”
Sophie melihat waktu dan berkata, “Ini hampir matahari terbenam di sini. Karena kamu berada di Pu’Er, seharusnya ada lebih dari satu jam sebelum matahari terbenam. Kalau semuanya berjalan dengan lancar, saya bisa membuatnya mengangguk sebelum matahari terbenam di sana.”
“Selama dia mengangguk, saya dapat segera membayarnya deposit 100 juta yuan. Lalu mengirim tim pengacara untuk menangani prosedur transfer bersamanya dalam semalam!”
“Satu jam?” Charlie mendengar jawaban ini dan berkata sambil tersenyum, “Oke, kalau begitu aku akan menunggu kabarmu di sini. Selama dia mengangguk dan kamu membayar deposit, katakan padanya bahwa kamu akan mengirim dua konsultan ke kantornya di Zhicheng.”
“Minta dia memberi tahu orang yang bertanggung jawab atas perkebunan untuk mempersiapkan penerimaan!”
Bab 5766
Saat ini, Gedung Zhicheng di kawasan perkotaan Pu’Er.
Zhicheng Lutton, enam puluh dua tahun, baru saja menyelesaikan rapat distributor.
Karena akan ada pesta makan malam untuk distributor di hotel pada malam hari, meskipun dia kelelahan, dia hanya bisa beristirahat di kantor sebentar. Dia masih harus pergi ke tempat perjamuan dengan terpaksa.
Zhicheng merasa sedikit tertekan hari ini.
Dalam beberapa tahun terakhir, dealer menjadi semakin kuat di depan grup. Di masa lalu, grup menekan para dealer untuk menilai kinerja mereka, memaksa mereka untuk terus membeli barang dan menambah inventaris. Bahkan sering mengurangi penjualan mereka karena berbagai alasan. Rabat di akhir tahun untuk memaksa mereka bekerja lebih keras dan lebih patuh.
Namun, dengan maraknya e-commerce dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar merek tradisional telah kehilangan keunggulan mutlak ini di depan dealer.
Terutama di industri barang konsumen yang bergerak cepat dan buram seperti alkohol dan teh. Merek-merek baru muncul setiap hari untuk membanggakannya, mengemas diri mereka sebagai Moutai kedua atau raja teh.
Mereka lebih baik dalam mengemas dan mendongeng daripada perusahaan tradisional. Mereka juga sangat lihai dan pandai dalam pemasaran. Mereka dapat menemukan produsen OEM untuk memproduksi minuman keras dengan kemasan yang lebih baik, dan memasang tautan 500 yuan di situs web.
Kemudian mereka menggunakan berbagai paket promosi offline, dan akhirnya 51 botol bebas ongkos kirim. Hasilnya adalah minuman keras semacam ini, harga sebenarnya bahkan tidak sampai lima yuan.
Biaya anggur lima yuan, biaya iklan dan lalu lintas pembelian sepuluh yuan, dan biaya logistik dua atau tiga yuan pada dasarnya adalah seluruh biaya anggur ini.
Lima puluh satu botol dijual ke konsumen, dan setidaknya ada tiga puluh margin keuntungan.
Hal yang sama berlaku untuk teh.
Zhicheng menjual teh Pu’er kelas massal biasa hanya dengan 100 yuan per paket. Yang berarti lebih dari 300 gram per paket. Tetapi pakar pemasaran membagi teh dengan kualitas yang sama menjadi porsi kecil lima gram. Kemudian menyesuaikan cerita untuk itu. Salinannya bisa dijual seharga 50 yuan.
Beberapa rekan tidak pandai mengemas dan bercerita, tetapi pandai perang harga. Mereka mengemas mereka yang tahu teh sebagai kayu bakar dan menganggapnya terlalu mencekik. Jika tidak cukup, tambahkan lagi, dan jika tidak cukup, tambahkan lagi. Total lima paket besar, ditambah tiga paket kecil untuk perjalanan. Kemudian teko untuk membuat teh akan dikemas di dalam mobil, dan harga totalnya adalah 100.
Metode penjualan yang tampaknya baik dengan keuntungan kecil tetapi penjualan tinggi ini sebenarnya lebih menipu. Ada delapan paket daun teh dari lima besar dan tiga kecil, dan biayanya kurang dari 20 yuan. Satu dan lima yuan, dan sisa margin keuntungan 70 yuan. Kalau mengalokasikan lebih dari 20 yuan kepada selebriti online, masih bisa mendapatkan setengahnya.
Zhicheng mengetahui taktik rekan-rekannya. Dia tahu mereka menghasilkan lebih banyak uang dengan menggunakan cara bermain ini dan mengambil target pelanggan mereka. Tetapi Zhicheng sendiri tidak dapat belajar dari metode pemasaran tingkat rendah pihak lain.
Pesaing ini bukanlah orang-orang yang sangat memahami teh dan menyukai teh. Mereka hanya menganggap teh sebagai jalur mencari keuntungan. Ketika mereka memilih teh, mereka akan menggunakan cara ini untuk memanen teh konsumen.
Ketika mereka membidik produk perawatan kesehatan, mereka akan memulai dari awal. Mengemas produk perawatan kesehatan lain. Lalu menggunakan metode yang sama untuk mencuci gelombang pelanggan produk perawatan kesehatan.
Dalam kata-kata Zhicheng, orang-orang itu kurang menghormati teh.
Sedangkan dirinya berbeda.
Dia menyukai teh sepanjang hidupnya. Dia mengandalkan teh dan telah menjadi pengusaha yang relatif terkenal dan kaya di daerah setempat, jadi dia sangat menyukai teh.
Dia merasa bahwa premis menghasilkan uang adalah membuat teh dengan baik terlebih dahulu. Hanya uang yang diperoleh dengan cara ini dia dapat merasa nyaman.
Justru karena cinta dan kekaguman inilah dia tidak pernah bisa menemukan peluang nyata untuk menjadi kaya dalam semalam.
Dan penipu itu berbeda. Mereka bisa menjual puluhan ribu pesanan sehari untuk pesanan 50 daun teh, dan dengan mudah menghasilkan keuntungan jutaan dalam satu malam.
Terkadang melihat orang-orang ini menghasilkan banyak uang, Zhicheng akan kehilangan kepercayaan pada industri teh. Dia merasa bahwa sebagian besar industri akan membentuk situasi yang memalukan di mana uang buruk mengusir uang baik.
Jika tidak ingin menjadi uang buruk, hanya bisa diusir dengan uang buruk. Daripada ini, lebih baik menguangkan dan meninggalkan pasar sesegera mungkin.
Tapi menguangkan tidak sesederhana yang dibayangkan.
Sama seperti toko roti kukus, bos telah bekerja keras selama setahun. Meskipun dapat menghasilkan ratusan ribu, bos ingin menjual toko roti dengan keuntungan sepuluh kali lipat. Menjualnya dengan keuntungan dari sepuluh tahun ke depan, dan langsung menjualnya kepada orang lain. Lebih dari satu juta, itu hanya mimpi. Bahkan tidak bisa makan kentut.
Pertemuan dealer hari ini, Zhicheng mengalami pukulan besar lainnya.
Agen tersebut telah meminta untuk mengurangi diskon pembelian, dari semula diskon 50% menjadi diskon 40%. Dan mengatakan bahwa jika kelompok tidak setuju, mereka akan mengurangi atau bahkan menghentikan pembelian.
Jangan meremehkan perbedaan diskon ini. Jika sesuatu yang bernilai 50 yuan didiskon menjadi 40 yuan, itu setara dengan didiskon sebesar 20 yuan.
Biasanya, Zhicheng akan marah di depan agen, tetapi dia masih menahan amarahnya. Dia berjanji kepada dealer akan mempertimbangkan proposal mereka dengan serius.
Duduk di kantor, Zhicheng berani memarahi ibunya di belakang punggungnya. Memarahi para pedagang ini karena menyeberangi sungai dan merobohkan jembatan.
Pada saat ini, putra Zhicheng, Youfeng Lutton, mengetuk pintu, “Ayah, bolehkah saya masuk?”
Zhicheng menggosok pelipisnya dan berkata, “Masuk.”
Youfeng mendorong pintu hingga terbuka dan masuk. Melihat ayahnya berwajah buruk, dia dengan cepat dan hati-hati menutup pintu, lalu berkata dengan marah, “Ayah! Para pedagang ini terlalu sia-sia. Harga pembeliannya diskon 40%, jadi bukankah kita harus minum angin barat laut?”
Demikian kisah/cerita dari Novel Charlie Wade Bab 5765 – 5766 gratis online. Semoga terhibur.
The Charismatic Charlie Wade / The Amazing Son-in-Law Chapter bab 5765 – 5766.
Leave a Reply